Acompanhando o Mercado
Curso para formação de marchands
Outro dia, recebi um e-mail como o seguinte teor: "Entrei no seu site e naveguei nos seus escritos. Com o direito que me cabe de discordar, me parece absurda a sua idéia de uma "escola de marchands". Bons ou maus, eles o são por sua sensibilidade. E sensibilidade não se ensina". Como sempre, vou deixar o signatário incógnito.
Muito obrigado por ter interagido. Acho que todas as pessoas deveriam interagir no meus sites, mormente para discordar. Gostaria de que todos fossem francos como você. A grande maioria, pelo contrário, formula elogios, agradecimentos e discursos bonitos, que me levam a creditá-los apenas como simpáticos registros. Por isso, é que dou muito mais importância a e-mails como o seu.
O mesmo se repete no que tange ao Manual do Mercado de Arte, lançado em agosto de 1999, que, até agora, ninguém contestou, quando eu mesmo, o autor, detectei alguns senões - nada graves - mas que serão sanados nas próximas edições.
Há quem se ofenda com críticas; no meu caso, elas tem efeito contrário; gosto delas, porque me levam à reflexão. Críticas acres - e a sua não o foi - nunca me abatem, mesmo porque só respondo à minha consciência.
No que tange à futura "Escola de Marchands" - usando as suas palavras - não concordo com os seus argumentos e fico com a integridade dos meus textos, nos quais abordo o assunto, inclusive num que está na Consultarte, "Curso para Marchands", que aconselho para uma nova leitura (no.1, abaixo do menu), fato gerador do seu e-mail.
Desde que lancei o MMA, tenho sido instado por diversos marchands novos de todo o pais, a ministrar um curso de formação de profissionais do mercado de arte. Os que me perguntaram pelo curso (cerca de 30 a 40 de possíveis candidatos), só não deram número para formar uma turma, porque são de diferentes cidades.
Obviamente que, para o bom exercício da profissão de marchand, é necessário se ter sensibilidade, diria até que é fundamental; mas sensibilidade, por si só, não é capaz de oferecer ao profissional a competência de que ele precisa para sobreviver no mercado. O marchand precisa de ter ainda outros pré-requisitos para abraçar com sucesso a carreira: vocação; vivência no mercado de arte; conhecimento sobre arte; cultura eclética; bom relacionamento com o mercado de uma forma geral; bom relacionamento social; relativa capacidade financeira; e conhecimento de propaganda e marketing.
Atualmente, para a prática da atividade, não há exigências legais específicas ou de formação profissional. Para se tornar ou se arvorar em marchand, basta abrir uma galeria de arte ou - se o conseguir - sair comprando, consignando e vendendo obras de arte.
Ser marchand, evidentemente, não só é isso. Há outras atribuições além da de vender. O marchand deve ser um agente, um promotor do mercado, na acepção mais ampla desta palavra, e, principalmente, tem que estar preparado. Embora não haja maior exigência formal, sem alguns dos pré-requisitos, já mencionados, acho muito improvável que a empreitada venha a ser coroada de êxito.
Essa é uma profissão atípica, uma atividade mista, que envolve comércio e prestação de serviço, para a qual, infelizmente, ainda hoje, não se oferece qualquer tipo de formação acadêmica específica, desconhecendo-se qualquer notícia sobre cursos intensivos ou algo parecido. O que se vê são cursos de história da arte - dirigidos aos interessados em artes plásticas de uma forma geral - que muito ajudam, mas que não são específicos para formação de marchands.
' E, como no caso do mercado de arte em geral, para marchands também não há qualquer tipo de regulamentação profissional, sindicato, associação ou entidades afins, em todo o território nacional, que congregue os profissionais do ramo.
Há marchands oriundos de vários segmentos profissionais, com formações as mais variadas, como engenheiros, médicos, advogados, jornalistas e militares reformados, entre outros tantos. Uma parte deles divide o tempo entre as duas atividades; a outra abandonou de vez a anterior, por força de aposentadoria ou, como no meu caso, por simples opção.
E é por isso que, com o meu projeto, objetivo dar um apoio específico a esses vocacionados. Não se trata de se entregar um mero diploma de marchand, mas sim, de dar ao profissional do mercado um conhecimento técnico-profissional sólido. O estudo, a formação profissional, nunca atrapalha, só acrescenta. Isto, para mim, é fundamental.
É claro que, em tudo que aqui foi dito, estão implícitos os valores pessoais básicos que os profissionais devem ter: falo de honestidade, ética e caráter. Ainda mais, pelo fato de se tratar de uma profissão atípica, não regulamentada, sem um órgão direto que a fiscalize.
Tenho certeza de que o "Curso para Marchands", brevemente, será uma realidade; só depende de um reitor inteligente e com vocação para mecenas, de uma das algumas boas universidades particulares deste país. Mecenas, porque o lucro não será imediato; inteligente, por que este novo século, tenho certeza, será das artes, da cultura e do entretenimento. Além disso, os mais de 50 mil artistas plásticos, calculo, em atividade no país, necessitam urgentemente de marchands. Escreva sempre e conte comigo, quando estiver em jogo a pujança e a credibilidade do nosso mercado.
João Carlos Lopes dos Santos
Autor do Manual do Mercado de Arte Júlio Louzada Publicações - SP
Tel.: (55 - 21) 3325-1500, 3325-8641 e 9984-6846
www.pitoresco.com/consultoria e www.consultarte.com
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